UAP society :

 

 

Il est grand temps de présenter l’entreprise dans laquelle j’effectue mon stage afin de mieux vous faire connaitre et comprendre l’environnement dans lequel j’évolue.

UAP (United Agri Product) est une société de distribution de produit phytosanitaire leader du marché Anglais et Ecossais avec environ 25% de part de marché. Elle possède 13 dépôts répartis entre ces deux pays. Le plus important de leurs entrepôts (le plus gros d’Europe dans cette filière soit dit en passant) est à « Alconbury » (voir carte), où se trouve le siège de la société sur deux étages et où j’effectue également mon stage.
























Pour mieux comprendre la position d’UAP sur le marché des phytosanitaires je vais donner quelques chiffres et les comparer à sa société homologue française. Le chiffre d’affaire de l’année dernière s’élève a 1.50 millions de livres pour 20000 clients. En comparaison la société « Phytoservice » basée en France, aux alentours de Blois, à réalisé un chiffre d’affaire de 700000£ l’année dernière pour 40000 clients environ. Cela n’a pas de sens me dirai vous. Cette différence s’explique principalement par la taille des clients. Loin du cliché de la bonne ferme familiale (bien qu’il en existe un certain nombre), les fermes anglaises sont de vrais entreprises a part entière avec à leur tête plusieurs managers supervisant les productions. Pour être honnête, travailler dans ce secteur d’activité ne m’a jamais vraiment attiré mais l’opportunité qui mettait proposée ne pouvait pas se refuser. En effet, avoir la possibilité de découvrir tous les secteurs de la société aussi bien la finance, le marketing, l’IT support, la logistique que de travailler avec l’équipe des ventes et l’équipe commerciale est professionnellement et humainement très enrichissant. Pour couronner le tout , cette société me paye le logement, la nourriture du matin et du soir, me prête un ordinateur portable et un téléphone portable et me paye 100 livres par semaine. Que demander de plus. Ma seule contrainte est de parler de temps en temps avec le patron en français afin d’améliorer son niveau.

 
C’est dans ces conditions proches de la perfection, habillé d’un costume et équipé comme un cadre opérationnel que je vais tous les jours au bureau de la société UAP de 9h a 17h. L’ambiance dans les y est très conviviale, les gens ont le sourire et paraissent vraiment détendus. Cela vient en partie des managers et de leur façon de manager cette entreprise ou tout le monde se connait et se tutoie.

Ce qui fait la réussite de cette société est la relation de confiance qu’on su instaurer les commerciaux/vendeurs avec leurs clients, qui deviennent pour la plupart des amis a mesure que les années passent. Tous diplômé d’agronomie se sont de vrai spécialistes en la matière possédant le langage technique qui va avec : complètement impossible à déchiffrer lors du premier contact.  La qualité de leurs conseils et leur honnêteté sont réputés et reconnus a travers toute l’Angleterre.

Dans un des prochains articles je vous parlerai de mes différents déplacements a travers le pays en donnant détails et anecdote. En attendant je vous souhaite bonne soirée…